99abcd 买卖高研院 | 改日商战的中枢是《价值竞争》| 封面天天见

封面新闻记者 孟梅

百万级畅销书《胜负》作家付遥在几十年的销售奇迹生涯中责任、学习和培训的辅导记忆，是《胜负》的执行版。

付遥从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响脱手进行分析，建议了价值竞争——以客户为中心的销售才气论，并别离针对客户管制和孵化、开发信任、激勉需求、促莳植项、开发购买步履、屏蔽敌手、成交、管制守望、收款、销售带领体系、赋能等12个方面建议了一揽子的管制决策。

书中既有对销售践诺的深入知悉，也有针对各式问题的管制决策，以广漠的图表、纯的确话语、丰富的案例为读者送上一齐对于销售的“念念想大餐”。

精彩书摘：

2002年，我在戴尔正经销售培训本领写了第一册书《八种刀兵：大客户销售政策》。2006年，写了商战演义《胜负》，将销售手段和才气融入一个案例，使读者不错边看边悟，取得了庸碌的流传和招供。而后，我不休创作演义，减少了专科册本的写稿。

写书之余，我将广漠时候用在研讨和传授销售才气上，培养销售团队才是我的主业。我不仅有八年在跨国公司销售和管制的辅导，从2000年起还一直向企业提供销售才气论的接头和培训作事，这些企业包括IBM、华为、梦想、中国转移、雷士照明、东方雨虹、四方继保、烟台万华、深圳迈瑞、泰康保障等大型企业，也包括无数中小企业。我时常赶赴公共各地的学习论坛，追踪研讨最先进的销售才气论。与此同期，我用了十年的时候合手续开发商机联系系统，无论是在表面水平照旧执行方面，王人处于这个鸿沟的前沿。因此，我通过这本专科册本，将这二十几年的学习和执行辅导记忆出来。

跟着中国纠正灵通的迅猛发展，中国阛阓营销从初期的紧缺时期（1978～1990年），渡过了赛马圈地时期（1990～2012年），干预了“新常态”。在新的阛阓环境中，企业增长速率减缓，同质化导致盈利水平着落，企业税费居高不下，房地产价钱和水电煤气费资本增长，企业营销面对着新的挑战和转型，以往以居品为中心的销售才气照旧失效，以居品为中心的企业越来越难以生涯，就像华为创举东说念主任正非指出的：“咱们的敌手是谁？是‘烧钱’的公司，因为它们不所以客户为中心的。”

许多企业还在沿用荒唐的销售才气论：以居品为中心而非以客户为中心，比拼居品的性价比而非为客户创造价值；在同质化竞争的“红海”中拚命，却不解白每个客户王人不相似，不知说念怎么进行相反化竞争；还有的企业缺少销售带领体系，导致销售和管制“两张皮”，无法带领对客户的争夺。

本书便是从客户的购买行径启航，研讨客户的购买规则，为企业构建一套以客户为中心的销售才气论。但愿本书对弘大读者有所匡助。

作家简介：

付遥

生于辽宁99abcd，长于西安，假寓北京，西安电子科技大学毕业，在IBM和戴尔有八年的实战销售辅导，从2000运行径IBM、三星、惠普、华为、梦想、泰康东说念主寿等企业提供销售才气论的资讯和培训作事，幽闲时写演义，著有百万级畅销书《胜负》以及《创业时期》、《猎宇宙》。